Attività Commerciale

¿Qué es un analista de negocio (también conocido como gestión de proyectos de TI o gestión de proyectos de negocio) y cuáles son sus funciones?

Un actor importante en cualquier empresa

Business analyst cosa fa? Un analista de negocio es un “negociador neutral” para empresas de todo tipo. Habla con el cliente, le explica detalladamente el problema, le expone su visión de una solución y luego prepara una propuesta que se envía a los ingenieros.

El analista participa en estos procesos

Se evalúa más que casi todo, especialmente la información y las necesidades entrantes, así como las tendencias generales y los métodos tradicionales para un problema industrial concreto. Se examinan los problemas y los obstáculos, se formulan posibles soluciones y se mide la eficacia. Todo y todo pasa siempre por un complicado proceso de evaluación e interpretación (incluido el propio trabajo).

En general, los analistas de negocio pasan alrededor de un tercio de su tiempo de trabajo redactando documentación y trabajando con información.

Durante esta fase, el analista de negocio (denominado en este contexto “analista de negocio”) descodifica las ideas de los clientes y las pone en la forma en que los ingenieros empiezan a trabajar con ellas. La especificación de requisitos se denomina “especificación de requisitos”. Poco a poco, la amplia visión de conjunto proporciona la base para la definición de los requisitos fundamentales.

Los manuales de usuario se encuentran entre los papeles que los analistas elaboran con los documentos provisionales y de información. Los redactores técnicos (o redactores técnicos) se encargan de este tipo de proyectos.

Los analistas de negocio suelen utilizar diagramas, prototipos de trabajo, modelos, escenarios o casos de uso para diseñar e implementar estrategias (se denominan casos de uso).

La interacción con los desarrolladores y los servicios internos que participan en el trabajo supone aproximadamente una cuarta parte del tiempo.

Para transmitir las consultas, explicaciones y respuestas del equipo al cliente, el “negociador” también actúa como explicador. En resumen, el objetivo es tener un conocimiento profundo de las partes.

Es una práctica habitual que los probadores y los analistas de negocio utilicen los servicios del otro como forma de volver a comprobar los resultados finales e intermedios. Sin embargo, el analista no debe soportar la carga del probador. Pero para garantizar que el resultado global es preciso, es muy necesario verificar si el cliente solicitó el resultado en primer lugar. Es mejor no discutir el tema, ya que le impide ver el artículo desde la perspectiva del consumidor.

La mayor parte de su tiempo se dedica a comunicarse con los clientes y a compartir la información necesaria.

En las negociaciones, un analista de negocio es un miembro esencial del equipo. La etapa inicial consiste en reunirse con el cliente, obtener información, evaluar el problema y ofrecer posibles soluciones.

Lo más fascinante es cuando el cliente tiene dificultades para articular su problema, o si no sabe lo que quiere. Una vez identificada la necesidad, el siguiente paso es identificarla.

A medida que el proyecto avanza, hay que demostrar al cliente el progreso del proyecto.

Otro relato fascinante de algo que sólo verás en la ficción es cuando el cliente exige modificar las cosas sobre la marcha o incluso después de que el proyecto esté terminado (esto se llama solicitud de cambio). Para los diseñadores, es difícil, si no doloroso, pasar de un diseño estilizado a un diseño realista. Es mucho más difícil cuando las modificaciones afectan al código del programa.

Los conocimientos necesarios para el trabajo son sólo la mitad del proceso de aprendizaje.

Los enfoques del análisis empresarial suelen ser bastante estables, pero hay que mantenerse al día de las aplicaciones emergentes para seguir siendo relevante. Puede que seas una excepción, pero, como mínimo, estarás mejor clasificado como experto (y también en términos monetarios).

En los círculos de TI hay una disputa sobre estas funciones: algunos dicen que las realiza un gestor de proyectos, mientras que otros consideran que las lleva un analista de negocio. Esto es exacto, en general la dirección elige qué tipo de investigación y desarrollo (I+D) realiza el analista de cada negocio, y el gestor hace el mismo tipo de trabajo para la empresa.

Este argumento se refiere a la discusión sobre la diferencia entre los analistas de sistemas, que profundizan en los algoritmos y los procesos técnicos, y los analistas de negocio, que se ocupan de los aspectos empresariales del análisis. También se discute si no se trata de una gran empresa, porque la frontera está claramente trazada.

Además, en nuestras organizaciones, el puesto de analista de negocio tiene a veces una capa añadida de caos: a veces lo completan un probador, un jefe de ventas y el “miembro senior” del equipo (lo que ocurre).

En general, todo tiene su lógica, ya que todo el mundo conoce tal o cual aspecto del asunto, por lo que los trabajadores a tiempo parcial (incluso para equipos pequeños) tienen sentido. Sin embargo, cuanto mayor sea el alcance del proyecto informático, menos necesidad habrá de una mayor especialización del puesto informático.

¿Qué es un plan de empresa?

Business plan cos è — Un plan de negocios es un documento que describe los objetivos generales de una empresa, los posibles medios para alcanzarlos y una estrategia específica para poner en práctica esos objetivos. Se trata de un programa de actividades de la empresa que contiene todo lo relacionado con ella, desde su creación hasta el mercado. También se incluye en el plan de negocio la estructura de costes prevista para la empresa.

Los criterios y las ambiciones del cliente influyen en el contenido de la estrategia empresarial. El plan de empresa puede centrarse en elementos internos y externos. Cuando se considera el primer caso, se establecen objetivos intermedios necesarios para alcanzar otros. Un plan de empresa centrado en variables externas abarca un objetivo más amplio y está destinado principalmente a los intermediarios financieros ajenos a la empresa.

Los planes de negocio se preparan en tres condiciones: ideal, media y peor. Su elaboración va a requerir más tiempo y esfuerzo, pero te da la oportunidad de sumergirte en el proyecto y examinar todas las ramificaciones para poder prever lo peor y aplicar una estrategia para obtener el mejor resultado.

¿Para qué sirve?

Cuando un fundador pone en marcha una empresa, se redacta un plan de negocio para evaluar la rentabilidad de la empresa, estudiar los gastos de funcionamiento y las posibles fuentes de ingresos, prever los escenarios probables de crecimiento de los acontecimientos y dar tiempo al fundador para que se prepare para estos acontecimientos. Para introducir un nuevo producto, reestructurar, entrar en un nuevo mercado o cualquier otro cambio significativo, primero hay que preparar una estrategia empresarial.

Los inversores necesitan disponer de un plan de negocio actual o prospectivo para calibrar la viabilidad de la empresa.

Si el empresario espera recibir subvenciones o beneficios del gobierno, el plan de negocio debe explicar los motivos de estas expectativas.

En casi todas las situaciones, el fundador de un banco recibe un préstamo para crear o ampliar una empresa y está legalmente obligado a preparar un plan de empresa. Al evaluar la viabilidad de un plan de empresa, los bancos también realizan un análisis financiero para determinar la rentabilidad, los riesgos y la conveniencia de conceder un préstamo.

La pregunta que hay que hacerse es: “¿Por qué se necesita un plan de empresa?”.

Al ayudar a establecer los objetivos, la estrategia y la misión de la empresa y actuar de acuerdo con ellos, contribuye a definir el carácter de la empresa.

Estudia el producto y su demanda, así como la diferencia relativa de este producto con respecto a los competidores del mercado.

Mide qué categorías de clientes potenciales atiende la empresa y las funciones que desempeña para esos grupos.

La ventaja competitiva se estudia para identificar y proporcionar una mejor comprensión del entorno competitivo.

Se presupuestan todos los costes e ingresos del proyecto.

Además, el plan de acción comprende un plan de ejecución del proyecto, lo que le permite supervisar el progreso del mismo.

Para evaluar la rentabilidad y los riesgos de un proyecto o empresa, hay que utilizar una herramienta de previsión de proyectos o empresas.

Un plan de empresa es un recurso muy valioso para quienes quieren llevar a buen puerto una nueva idea, esbozando todo lo que saben sobre el proyecto, tomando decisiones y poniéndolo en práctica.

Aunque los planes de negocio varían en función de a quién van dirigidos, por ejemplo, a un proyecto de inversión, a una empresa, a un conjunto de empresas, a divisiones empresariales, etc., algunos planes se refieren a una empresa en sí, mientras que otros se centran en una entidad específica. Los planes de negocio pueden personalizarse para servir a numerosos propósitos, como para determinadas líneas de negocio (bienes, proyectos y servicios) o para la empresa en su conjunto.

Quindi non come vendere attività commerciale. Questo non è chiaramente il tuo primo passo. Ma se lo fai, ne abbiamo scritto alla fine del nostro articolo

Networking

Fare networking e presentarsi ad ogni fiera è un modo importante per assicurare che la vostra azienda stia ottenendo un prezioso tempo di contatto con i partner di vendita al dettaglio. Anche se le fiere di persona potrebbero non essere in corso al momento, ci sono fiere virtuali a cui i partner di vendita al dettaglio stanno ancora partecipando e che potrebbero avere il potenziale per un tempo a tu per tu o “mixer” virtuali.

Le fiere danno ai marchi che stanno appena iniziando l’opportunità di controllare la concorrenza, conoscere i nuovi avvenimenti del settore, e incontrare partner esistenti e potenziali nuovi che aiuteranno a costruire l’azienda. All’inizio, non ho mai rifiutato un incontro. Non sai mai chi incontrerai e cosa imparerai, quindi sii una spugna e assorbi tutte le informazioni che puoi ottenere da questi incontri.

Trovare investitori che siano adatti al tuo marchio può essere un compito arduo. È così importante assicurarsi che siano allineati con la tua visione della crescita dell’azienda. Prendere il tempo per fare la tua ricerca ne varrà la pena alla fine.

Guarda le reti di investitori angelici. Il mio primo investimento è venuto da investitori angeli, e hanno reti ora che sono basate sull’appartenenza e che tendono a servire per località. Spesso operano da un fondo che è stato messo da parte da una società di investimento per trovare offerte per la rete. Questo riduce la complicazione di dover andare personalmente da un angelo all’altro per trovare un buon affare.

La difficile decisione di chiudere il tuo business non è una decisione a cui si arriva velocemente. Se hai fatto tutto il possibile, e le cose non stanno ancora procedendo come dovrebbero, potrebbe essere meglio gettare la spugna e passare ad altre opportunità. Prima di andare avanti, però, è importante assicurarsi che tutto sia concluso correttamente in modo che i dipendenti, i clienti e i proprietari degli affari siano lasciati con una prospettiva positiva.

1. Prendere la decisione di chiudere: A seconda del tipo di azienda e della sua struttura aziendale, ci può essere un processo specifico quando si chiude il negozio. Se sei l’unico proprietario, allora sei l’unico a prendere decisioni. Con una partnership o un altro tipo di struttura aziendale, potrebbe essere necessario consultarsi con altre persone che hanno una partecipazione nell’organizzazione. Una volta che un accordo sulla chiusura è stato fatto, dovrebbe essere messo per iscritto, e poi il processo di liquidazione dovrebbe iniziare.

2. Consultare i professionisti: È importante mantenere il contatto con professionisti in vari ruoli quando si chiude l’attività. Professionisti delle tasse, avvocati, personale dell’IRS, broker o contabili possono essere in grado di aiutare a guidarvi attraverso questo difficile processo. Consultare un professionista potrebbe aiutare a limitare la tua responsabilità personale a seconda della situazione.

3. Preparare i documenti legali per lo scioglimento: Un avvocato può essere in grado di assistervi con il deposito dei documenti appropriati quando si tratta di scioglimento. Lo stato societario della vostra azienda deve essere considerato per quanto riguarda il tipo di archiviazione di dissoluzione che sono necessari al fine di risolvere lo stato della vostra organizzazione.

4. Risolvere qualsiasi responsabilità finanziaria: Prima di abbandonare la vostra azienda, è necessario assicurarsi che tutti i conti finanziari dovuti dalla vostra azienda siano saldati e pagati. È anche importante controllare che tutti gli obblighi fiscali siano saldati per evitare multe o interessi di mora in futuro.

5. Chiudere tutti i documenti regolamentari: Chiudere significa che la tua organizzazione non ha più bisogno di licenze, registrazioni o permessi. Prendi le misure necessarie per eliminare questi documenti durante la chiusura.

6. Rintracciare tutto il denaro dovuto: quando si chiude la ditta, si vuole essere sicuri di poter andare via senza dover pagare. Una cosa che può aiutare è rintracciare tutti i crediti e lavorare per ottenere tutti i pagamenti presentati il più presto possibile.

7. Eseguire tutti gli ordini in sospeso: Inoltre, quando si chiude, si vuole fare in modo che i clienti si prendano cura di loro e non vengano lasciati con le mani e le tasche vuote. Fai la cosa giusta completando tutti gli ordini in sospeso, e assicurati che le procedure di chiusura siano corrette in questo modo.

8. Scaricare le attività: Le attività che fanno parte della vostra società dovrebbero essere vendute o scaricate allo scioglimento. Questo può aiutarvi a gestire i costi di liquidazione e può anche darvi un flusso di cassa positivo mentre le cose vanno a fondo. L’inventario e altre forniture possono essere vendute rapidamente a un liquidatore in modo da non doversi preoccupare del fastidio e del tempo necessario per vendere tutto.

9. Informare i dipendenti e liquidare tutti i salari: Alla fine di questo percorso, è importante dire ai tuoi dipendenti cosa sta succedendo. Una volta che l’hai spiegato, assicurati di saldare tutti gli obblighi lavorativi e salariali. Onorate tutte le buste paga finali.

10. Conservare tutta la documentazione: Alla fine di questo periodo stressante ed emotivo, è una buona idea conservare le copie di tutta la documentazione che hai acquisito. Una volta che il tuo business è ufficialmente andato, qualsiasi questione in sospeso che viene fuori può essere affrontata più facilmente se si conserva tutta la documentazione per almeno tre anni.

Chiudere o vendere la sua attività

Sviluppa un piano completo per trasferire la proprietà, vendere o chiudere la tua azienda. Fatevi consigliare da un esperto e sappiate cosa fare per sistemare le questioni in sospeso.

Chiudi il tuo business

Chiudere un’attività può essere una decisione difficile. Lo Small Business Administration’s Local Assistance Finder può metterti in contatto con la consulenza locale per pianificare una strategia di uscita dal business. È anche utile chiedere consiglio al vostro avvocato e a un esperto di valutazione d’impresa, insieme ad altri professionisti dell’impresa tra cui contabili, banchieri e l’IRS.

Seguite questi passi quando chiudete un’attività.

La decisione di chiusura attività commerciale rimanenze. Gli imprenditori individuali possono decidere da soli, ma qualsiasi tipo di partnership richiede il consenso di tutti i comproprietari. Seguite il vostro statuto e documentatelo in un accordo scritto.   Inserire lo scioglimento della società nella documentazione. Se non sciogliete legalmente la LLC o la corporation in qualsiasi stato in cui siete incorporati, vi esponete alla continua responsabilità fiscale e ai requisiti di archiviazione. Controlla il Segretario di Stato, l’ufficio commerciale o il sito web dell’agenzia commerciale del tuo stato per ulteriori informazioni.

Cancellare registrazioni, permessi, licenze e nomi commerciali. Proteggete le vostre finanze e la vostra reputazione cancellando tutti quelli che non vi servono più, compreso il vostro nome commerciale.

Fare riferimento al decreto del Dipartimento del Lavoro sull’adeguamento dei lavoratori e la notifica di riqualificazione per quanto riguarda i pagamenti ai dipendenti al momento della cessazione del rapporto di lavoro, insieme ad altre leggi federali e statali.

Risolvere gli obblighi finanziari. Preparare le dichiarazioni finali delle imposte sul reddito e sulle vendite. Cancella il tuo Employer Identification Number, informa le autorità fiscali federali e statali e segui questa lista di controllo dell’IRS con le istruzioni su come uscire dal business.

Tenere i registri. Le può essere richiesto dalla legge di tenere registri fiscali e di occupazione, tra gli altri file. Le linee guida comuni raccomandano di conservare i registri da tre a sette anni.

Vendere il business

Dopo un’attenta considerazione, potresti decidere di vendere la tua azienda. Un’attenta pianificazione vi aiuterà a garantire la copertura di tutte le vostre esigenze.

Utilizzare una valutazione aziendale per stabilire un valore monetario prima di commercializzare a potenziali acquirenti. Potete scoprire le risorse di valutazione del business da The Appraisal Foundation per una valutazione separata e maggiori informazioni.

Allo stesso tempo, valutate accuratamente tutti i beni e gli immobili associati alla vostra piccola impresa. Questo può includere beni intangibili come la presenza del marchio, la proprietà intellettuale, le informazioni sui clienti e le proiezioni delle entrate future.

Quando si tratta di capire quanto vale la tua azienda, considera questi metodi di valutazione comuni.

Approccio del reddito: esamina le entrate previste e considera i rischi potenziali.

Approccio di mercato: confronta il tuo business con altri business simili che hanno venduto recentemente. Approccio basato sulle attività: le passività totali dell’azienda e il valore totale di tutte le attività sono sottratte dal valore generale risultante delle risorse dell’azienda.

Stipulare un contratto di vendita

Per vendere ufficialmente la sua azienda, deve preparare un accordo di vendita. Questo documento vi permette di acquistare i beni o le azioni della società. Dovrebbe essere rivisto da un avvocato per assicurarsi che sia accurato e completo.

Elenca tutte le azioni coinvolte nella vendita insieme ai nomi del venditore, dell’acquirente e dell’azienda. Compilare i dettagli di base. Determinate come il business sarà gestito prima della chiusura, e il livello di accesso che l’acquirente avrà alle vostre informazioni. Registrare eventuali adeguamenti, commissioni di intermediazione e qualsiasi altro aspetto rilevante per i termini del contratto.

Non tralasciare attività e passività, o potrebbe causare problemi anche dopo che la vendita è stata completata.

Trasferimento di proprietà

Liz possiede una boutique di abbigliamento locale che non sta andando bene. Dato che ha diverse altre attività sul suo piatto, non può più permettersi di continuare a gestirlo. Ha bisogno di un’uscita rapida e di denaro rapido.

Bill possiede un mercato vicino a casa sua. Dopo la nascita di sua nipote, ora trascorre la maggior parte del suo tempo a casa di sua figlia a qualche ora di distanza. Dopo aver trasferito la proprietà dell’azienda, Bill non deve più preoccuparsi di gestire la sua attività, ma riceve ancora un reddito mensile.

Questa opzione è spesso utilizzata da individui che non possono permettersi una vendita a titolo definitivo, ma sono invece in grado di finanziare un piano di pagamento a lungo termine. Una vendita graduale è un’opzione flessibile per il trasferimento di un’impresa.

Contratto di locazione

Barbara ha deciso di fare un anno di crociera intorno al mondo. Per prendersi cura del suo asilo, ha deciso di trasferire la proprietà a un amico attraverso un contratto di locazione.

Trasferendo la proprietà di un business attraverso un accordo di leasing, vi impegnate a un contratto che dettaglia i termini e i pagamenti che riceverete per i diritti temporanei sul vostro business.

“Il numero di giovani cinesi che vogliono intraprendere imprese negli Stati Uniti è aumentato drammaticamente negli ultimi 10 anni”, ha detto Rosena Gamalupa, professore di economia applicata alla New York University. “Il business, anche se aspira, è ancora sostanziale, e non è un mercato esperto di tecnologia. Di conseguenza, è ancora in competizione con le imprese più piccole, piuttosto che con quelle più grandi e di minor successo. Quindi, anche se si prendesse tutta l’esperienza che stiamo ottenendo dalla Cina, possono rimanere indietro”. Il valore economico dell’avere soldi sta rapidamente diventando il punto focale dei media, perché Washington è troppo ansiosa di “recuperare” in economia. Agevolazioni imprenditoria femminile 2017: Questo è il carattere dei funzionari governativi che dovrebbero prestare più attenzione alle opportunità di business disponibili e alle imprese che possono attrarre gli americani. Ed è di questo che trattava questo articolo. Chi è più importante I nostri soggetti del test erano cittadini cinesi anziani o, più comunemente, newyorkesi. Gli americani hanno potuto vederli durante un tour nazionale delle agenzie federali utilizzando i loro smartphone. Dopo cinque ore di lavoro ai telefoni, come mostrato nel video, è stato detto loro quanto sia importante il loro governo locale. I lavori più importanti della nazione sono stati il meteo e l’assistenza sanitaria. Anche i mercati immobiliari erano molto più congestionati. L’1,9 miliardi di popolazione urbana della nazione (130 milioni di persone) ha ricevuto 2,2 milioni di posti di lavoro. Le imprese locali e un governo considerevole non erano secondi a nessuno. Molte di queste persone possono guadagnare tra i 7.000 e i 12.000 dollari all’anno. Capisco perché la gente mette così tanto tempo ed energia nel cercare lavoro a Washington. Ma il fatto è che il governo viene al mondo da qualche altra parte. E non posso dirvi quante persone hanno lavorato qui ai miei tempi. In effetti, non ne ho viste molte. Un amico dei miei tempi accademici si è interessato, secondo alcuni miei conoscenti, a viaggiare in Medio Oriente verso la fine dei 20 anni. Viaggiò in Kuwait, Giordania e Arabia Saudita, tornando negli Stati Uniti sei anni dopo. Una volta tornato, aveva già fatto il suo primo grande viaggio in Medio Oriente. Un anno dopo, lasciò il suo compagno di viaggio, Myles Pritchett, dove avevano viaggiato e iniziò il suo viaggio con gli americani. David Thomas, che lavorava per il Dipartimento dell’Agricoltura, mi disse che quando andò in Iran, riuscì ad ottenere un posto di lavoro fuori dall’istruzione che non poteva essere trovato negli Stati Uniti. Ora è un consulente in Gran Bretagna e Canada. Il Dr. Martel Bachmann, che dirige l’AIPAC Institute, ha fatto molti più lavori come analista governativo alla Casa Bianca di Obama che per il Job Corps. È stato persino in grado di tornare a casa dopo solo due anni e mezzo, guadagnando circa 25.000 dollari all’anno. Ha guadagnato 35.000 dollari in un anno, mentre ha guadagnato meno di 60.000 dollari in un anno. Molti di quelli che avevano lavorato a Washington ora ci lavorano per l’aiuto che possono dare. Gettare soldi al governo ha preso piede, e i posti di lavoro del governo, in molti settori. E quando le persone hanno messo giù la tenacia e lo sforzo che hanno messo nel parlare con te, questo permette loro di portare a casa i risparmi che possono e lasciare questi lavori governativi. Si trasforma in lealtà. Ma non è un obiettivo impossibile da raggiungere, ha detto Daniel Pifrell, che era un insegnante di scuola superiore nel Distretto e ospiterà il seminario alla fine di questo mese su come il pubblico investe nella vita privata al Dipartimento del Lavoro. In una delle grandi storie di successo dell’ultimo decennio, i sogni dei lavoratori governativi hanno preso vita, dice Ephraim Aydin, un ingegnere di dati al dipartimento di statistica che aiuta a spingere i progressi dell’automazione. “Sarà quasi certamente molto più veloce e molto più redditizio fare programmi qui negli Stati Uniti se concentriamo la nostra attenzione su questo”, ha detto Aydin. Una vendita difficile per i governi statali e locali Questa è una vendita difficile per i politici, ma gli incentivi ci sono. Gli uomini d’affari delle piccole città stanno attivamente acquistando proprietà governative in patria ed espandendo i loro investimenti per ottenere una sorta di vantaggio competitivo. Un americano liberale non ha bisogno di essere interessato al governo per approfittare di queste opportunità. Quegli imprenditori che lavorano a Washington – è così che abbiamo costruito la nostra classe media, come ho fatto io in Alaska e alle Hawaii con la Federal Reserve – che vogliono competere con i settori governativi più grandi hanno la capacità di farlo perché hanno un genuino interesse nei meccanismi di mercato. Di conseguenza, non sono lasciati a rincorrere i piccoli acquisti di infrastrutture governative da parte loro e delle grandi imprese. Molto di questo “telemarketing” nel governo è in corso. A partire dalla prossima settimana, un disegno di legge.